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取消“开门红”打款，是促进厂商和谐关系的必要之举｜周评

企业主动取消“开门红”，以牺牲短期销量为代价力挺价格，对维护整体价格稳定、保护渠道合理利益，都有积极作用。和谐的厂商关系，已经听见种子破土而出的声音。2025年，白酒行业沿袭已久的酒商“开门红”打款，发生了微妙变化。日前，某头部名酒厂已进入...

2025-11-23

假设明天把你的团队空降到秦军大营，他们能打仗吗？历史已经证明，最强大的组织，从来不是装备最精良的，而是激励最到位的。创造一个“好人得好报，能人得重赏”的绝对公平场域，让每一个平凡的士兵，都愿意为了改变自身命运而战。如果明天把你和你的销售团队...

“前脚刚给客户送过去两箱酒，没半个小时客户打电话说电商平台上要便宜好几十。”“别说我们这种小店，（线上的价格）比很多经销商拿货价都低，这怎么干？”“店里营业额下降明显，高端酒很难走量了……”在电商平台大促常态化、即时零售持续深化酒类布局的冲...

华润的渠道突围与白酒行业生态之变。当物业服务人员递上的不再是传单，而是一瓶定制白酒时，中国白酒行业的渠道革命正在静默中上演。华润啤酒在核心高管团队稳定后，迅速为旗下白酒销售开辟新路径，与华润万象生活签署战略合作协议，将触角伸向物管服务的数百...

新质生产力破局，黄淮白酒共赴“美美与共”新未来。初冬的淄博，酒香氤氲，思想激荡。11月17日至19日，以“新质开新局聚力创未来”为主题的2025年第六届中国白酒黄淮核心产区高质量发展峰会在此隆重召开。这不仅是苏、鲁、豫、皖四省酒业精英的年...

当各大电商平台纷纷亮出再创新高的成交战报，“双11”对于酒业而言，却远未画上句号。这不仅仅是一场关于产品销售的冲刺，更是一次行业生态、消费趋势与渠道变革的撕扯与重构。硝烟散尽，留下的是一系列关乎未来走向的深度思考，本届“双11”为酒业揭示了...

11月19日，中国白酒精品企业价值论坛暨酒鬼酒·陶系16上市发布会在浙江杭州举行。这场汇聚协会领导、行业专家、酒鬼酒浙江市场合作伙伴近400位嘉宾的盛会，不仅是酒鬼酒新品陶系16的亮相舞台，更是一次对白酒行业深度调整期“破局之道”的深度探讨...

静默革命：当白酒巨头开始“一瓶”卖酒。“1瓶起订，最快3天发货。”11月18日，川酒集团在成都举行的“十五五”战略发布暨2025品牌大会（以下简称“大会”）上如此宣布。当川酒集团在大会上宣布“1瓶起订，最快3天发货”时，中国白酒行业的一场静...

全球酒业正面临消费结构转型、市场分化的加剧，创新已成为驱动行业持续增长的核心引擎。未来，酒业的发展将更加依赖对消费者深层需求的精准洞察、跨品类融合的创造力，以及数智化与可持续发展能力的系统构建。11月19日下午，AIIC2025酒业创新与投...

上世纪七八十年代，糖酒副食商店一开门，老酒友们就提着搪瓷缸、小瓶甚至空墨水瓶赶来，花八分或一毛钱打一两 “酒尖”（酒缸静置一夜后，上层酒度数更高）。他们站在柜台边抿完，便开启了一天的生活。如今，下班之后寻一间打酒铺，在白酒、啤酒、米酒、黄酒...