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大牌失速，窄品突围：一场关于经销商核心价值的重构

“清空大牌”现象背后，映射出传统大众产品逻辑的失效，而“宽类窄品”的战略正成为他们逆境突围的利器。过去依赖一线大牌的经销商们发现，生意越来越难做了。据《2025年经销商经营状况报告》显示，2025年上半年只有26%的经销商实现利润增长，而5...

2025-11-24

消费者价值时代，要成功打造文化IP，不能仅停留在注册商标或简单贴标，关键在于进行系统性的价值转化与产业化运营。名酒在梁山白酒市场具有三方面优势：一是品牌知名度高，二是价格透明，三是当地消费者普遍注重“面子”。“大河向东流，天上的星星参北斗…...

在酒类消费日新月异的今天，黄酒这个承载着中华六千年酿造历史的酒种，曾一度陷入“内外交困”的尴尬境地。对内，受困于“区域限定”和“长辈专属”的标签，市场规模持续萎缩；对外，面临着白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等多品类的前后夹击，市场份额不断被蚕食。...

面对消费市场的深刻变迁，茅台经销商也在实践中完成“产品交付”到“价值共鸣”的全面升维，将抽象的文化理念转化为可感知的生活场景。由此，茅台正跨越传统的品饮边界，在更广阔的生活场域中，与消费者建立更为紧密的情感链接。据11月1日至15日全国茅台...

税收公平正在线上线下之间划出一条新起跑线。“一天做几千单，每单赚几毛钱，这生意线上做得下去，我们线下根本没法跟。”一位四川德阳的烟酒店老板坦言。他经历过线上低价冲击最猛的几年，店里散客流失严重，只能靠老客户维持。这种情况正在改变。2025...

当白酒许多显性的边界被打破，背后更多隐性的变化也暴露出来。近两年来，白酒陷入激烈的价格战，主流大单品的价格连续跳水。今年双11，大量产品的电商补贴价甚至直接击穿批发价。白酒行业的“价格信仰”已经被打破，曾经清晰分明的价格带边界也悄然消失了。...

当资本热潮逐渐消退，行业的核心价值愈发清晰。2015年，中国白酒行业正处于深度调整后的弱复苏阶段。与此同时，国家发改委和商务部联合发布了《外商投资产业指导目录（2015年修订）》，外资进入名优白酒股权比例的限制被取消。彼时，不少行业人士认为...

一场大师宴，一杯真实年份酒，内参酒的圈层营销破局之道。十余位企业家、金融界人士围坐长桌，品鉴佳酿、畅叙情谊，这不是一场普通的饭局，而是内参酒深耕高端圈层的营销现场。11月20日，湖南怀化迎来了一场高规格的私享盛宴——第29场“内参·大师宴”...

最近一段时间，走访了全国多地的经销商企业，帮助他们做经营诊断、改善利润。一个越来越强烈的感受是：行业的拐点已经来了。见面的老板十有八九都会叹一句：“杨老师，今年的生意太难了。”这种“难”，不是淡季的波动，而是一种更深的无力——方向不清晰、判...

“禁酒令”对行业的影响深远，其隐性地推动着酒业进入新的调整周期，即相对微利周期、新需求更迭周期以及新品牌崛起周期，因此，高质量发展成为企业破局的关键。与此同时，白酒行业加速进入新一轮淘汰周期，如同上个“黄金十年”中模仿但未存活下来的酒企，如...