一个“剩商”的自白：让经销商活得更好，是行业的胜利｜千商访谈

一个往往被行业宏大叙事所忽略的核心真相是：对于经销商而言，最厉害的道，不是一时一役的“胜”，而是长长久久的“剩”。一个成熟的行业，必须以“让优质经销商健康地剩下去”为核心目标。这意味着，厂家必须从“管理”转向“赋能与服务”，共同构建以终端动...

2026-01-15

以全面C化为导向，即以终端店为平台，将费用、人员、动作聚焦于C端，在一次次的活动体验过程中强化用户关系、培育用户需求，为公司全面打造“可以持续交易”（健康动销复购）的市场条件，让公司在酒业下行周期中变革升级，打造永续经营的能力。在传统B链基...

“十五五”，开新局随着“十四五”步入尾声，对于身处深度调整与转型关键期的中国白酒行业而言，下一个五年不仅是时间意义上的新阶段，更是决定未来格局的战略窗口期。近期，茅台、五粮液、习酒、国台、泸州老窖、今世缘、云门酱酒等头部及地方酒企相继释放“...

金种子酒连亏五年，华润的“酒局”到底卡在哪？尽管亏损幅度同比收窄，但这已是公司连续第5年亏损……1月11日，金种子酒发布2025年度业绩预告称，公司预计全年归属于上市公司股东的净利润仍为负值。华润系入主三年后，这份预亏公告揭开了企业经营的持...

1月12日，酒说获悉，茅台明确2026年部分产品合同价，其中，陈年贵州茅台酒（15）：合同价为3409元/瓶，2025年为5399元/瓶；精品茅台合同价从2969元/瓶下调至1859元/瓶；43度贵州茅台酒：合同价为739元/瓶，而2025...

作为光瓶酒核心消费场景，餐饮渠道不仅是消费者首次接触与即时体验的关键触点，更是品牌实现从“认知”到“复购”、从“产品销售”到“价值认同”的核心渠道。然而，当前多数光瓶酒企业在餐饮渠道运营中仍面临“消费者认知浅、终端推荐弱、复购率低”的痛点，...

楚酒之韧，在于其根脉深厚，亦在于其枝桠向新而生。2025年的中国白酒市场，在存量竞争与消费分化中持续演进。行业整体增速放缓，价格带竞争加剧，消费者对品质、品牌与文化价值的审视更为严格。面对持续深化的行业调整与理性消费趋势，石花酒业以一份聚焦...

飞天53%vol 500ml贵州茅台酒上线i茅台的热度仍在延续之际，1月9日，茅台于武汉召开2026年茅台酒全国经销商会长联谊会。这不是一次常规的“经销商年度聚会”，更是一次在关键转型期统一思想、明确路径、树立信心的战略“誓师”。茅台集团党...

据2025年12月16日至31日全国茅台酒市场活动盘点显示，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、陕西、上海、四川、西藏、新疆、云南、浙江、重庆，在...

行业调整期，优化库存、价格企稳、动销提升、客群拓新成为共识性目标。茅台、五粮液、汾酒、古井贡酒、习酒、今世缘等头部酒企先后召开经销商大会/发展大会，坚持主动应变、务实变革，深度布局2026年营销规划。通过产品结构化布局、渠道创新变革、场景化...