5月16日凌晨，贵州茅台再度出手，上调其旗下15年陈年、精品、丙午马年珍享版及1L装飞天等多款非标产品价格。
距离3月底将500ml飞天茅台自营价从1499元调至1539元，仅过去46天，而年内的第二次调价，让“茅台又涨价”的议论甚嚣尘上，众说纷纭。有人说，这就是个数字游戏；也有人说，这是产品价值的回归。
不过，茅台的价格变化成为媒体和市场的关注点，总比大家都盯着陈华和王莉们要好些。
茅台在发布的公告中明确指出，调整是按照“随行就市、供需适配、量价平衡、相对平稳”的原则进行的。这表明，调价是按照实际的市场交易情况来决定的。
有人说，茅台的涨价，本质是超级品牌价值的兑现，是其在白酒乃至全球烈酒领域“霸权地位”的体现。
这种强势品牌力带来极低的价格弹性，涨价对核心客群几乎无影响，消费者反而会因稀缺感强化购买欲望，可以形成“越涨越买、越买越涨”的正向循环。
涨价还是维护奢侈品属性的必要手段，茅台并非大众消费品，而是定位顶级奢侈品。此次调价，正是茅台通过价格锚定，重新巩固其高端标杆的定位，防止品牌价值下沉。
也有人说，茅台本轮涨价更深层的逻辑，是其渠道结构与定价机制的历史性变革，标志着厂家彻底掌握市场主动权。
过去，茅台高度依赖经销商，价格被渠道囤货、黄牛炒作绑架，形成“厂家控价、渠道套利”的扭曲格局。现在，这一格局被彻底改写，厂家通过市场直连消费者，掌握真实的需求数据，彻底摆脱对经销商的依赖，利润不再被中间环节截留。
的确，一直以来，最让消费者搞不明白的，除了茅台的稀缺性、社交性、金融性等标签外，就是茅台的价格到底由谁说了算？是厂家的陈华、王莉们，还是那些经销商们？这么多年来，其实没人真正理得清、说得明。
归根结底，茅台涨价与降价，核心是由其消费品、奢侈品、投资品三重属性叠加导致。简言之，涨价时，核心客群淡定甚至欢迎，普通消费者吐槽；降价时，刚需自饮客户开心，投资客户恐慌。
也就是说，涨价巩固了茅台在高端圈层的地位，挤压了黄牛套利空间，官方价向市场价靠拢。但从某种意义上讲，也拉大了与普通大众的心理距离，有摇摆不定的情绪焦虑。
其实在今年1月，贵州茅台从对非标产品生肖茅台下调600元，到精品茅台下调1000元，再到陈年茅台下调1800元，降幅不可谓不可观，甚至可以说很客观，这也应该说是“随行就市”的具体表现。
还要看未来，贵州茅台能否真正实现“随行就市”的常态化，取决于能否持续做好市场和消费者的大数据分析，数据越全面、算力越精准，市场掌控才能更有力、更有利。
有潮就有汐，有涨就有降，这是自然规律，也是市场规律。
茅台现在“随行就市”的营销逻辑表明，销售市场就像股票一样，成交价既能涨，也能跌。这个操盘的，不是陈华和王莉们，应该是市场，也应该是消费者。
市场决定了交易价格，消费者决定了未来定力，这个“算力”要算得更清楚。
来源：华夏酒报
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