从控量到数字化：洋河股份如何重新定义白酒竞争力？
在2025年度业绩说明会上，洋河股份释放出一系列关键信号。面对行业缩量竞争与自身业绩压力，这家老牌酒企没有回避问题，而是以坦诚的姿态、精准的策略和前瞻的布局，向市场传递了变革的决心。
纵观整场说明会的核心内容，有三点尤为值得关注：控量稳价成为战略核心，对市场现状的坦诚承认彰显进步勇气，以及新技术的落地应用证明洋河正紧跟时代步伐。
A
控量稳价：行业寒冬中的理性选择
在诸多战略部署中，“控量稳价”被置于绝对核心的位置。这并非简单的营销策略调整，而是洋河在深刻洞察行业周期性挑战后做出的理性抉择。
洋河股份董事长顾宇明确表示，公司将采取“控总量、助动销”两手抓的策略，严控总量、调节供应，持续抓好动销开瓶，推动价盘稳中有升。
董事陈军也强调，自2024年以来，公司坚定推行“控量稳价”策略，维护市场价格稳定，优化政策费用投放，强化秩序管控引导。
这一策略的重要性在于：在白酒行业进入缩量竞争的新阶段，渠道库存高企、价格倒挂成为许多酒企的共同困境。
洋河选择主动“控量”，本质上是在做减法——减少渠道压货，减轻经销商负担，从而换取价格体系的稳定和品牌价值的回升。“稳价”则是关键目标，只有价格稳住，渠道利润才能恢复，经销商信心才能重塑，市场动销才能步入良性循环。
可以说，“控量稳价”不仅是洋河应对当前困难的手段，更是其着眼长远、重塑渠道生态的战略基石。它体现了公司从追求规模扩张向注重高质量发展转变的决心，是整个变革棋局中的“棋眼”。
B
直面问题：坦诚是进步的第一课
比策略本身更难得的，是洋河高管层面对问题时的坦诚态度。
在业绩说明会上，投资者抛出了一个相当尖锐的问题——质疑“公司营销策略以及部分经销商不思进取”。面对这样的诘问，洋河没有回避、没有辩解，而是选择直面问题、剖析根源。
陈军坦率地承认：洋河自2003年蓝色经典上市以来，确实成就了一大批经销商。目前，部分经销商合作已接近或超过20年，部分年龄已在60岁上下，如何培养老商接班人的问题，确实是公司需要重视的课题。
他甚至具体回应了“不思进取”质疑背后的深层原因——老一代经销商面临年龄老化、接班人断层的现实问题。
这种坦诚难能可贵。在企业与投资者的沟通中，粉饰太平、避重就轻是常见现象。但洋河选择了另一条路：承认部分经销商动力不足、能力滞后，承认公司在激发渠道活力方面存在短板。这种“自揭其短”的态度，恰恰是企业成熟、自信的表现。
只有先承认问题的存在，才能真正解决问题。洋河在这方面的表现，值得肯定。
C
拥抱数字化：用技术赋能传统产业
在传统白酒行业中，数字化、智能化的应用水平参差不齐。而洋河在这方面的布局，显示出其紧跟时代步伐的前瞻视野。
顾宇在回答投资者提问时透露，洋河在营销领域构建了AI营销助手，落地智能表单、智能问数等五大场景，以技术赋能业务升级，有效提高市场人员工作效率，推动团队从基础事务转向客户服务。
这些举措表明，洋河并非仅仅停留在传统的“铺货、促销、广告”三板斧上，而是正在用数字化工具重构营销链路和服务体系。
在数字经济浪潮席卷各行各业的今天，传统产业如果不能主动拥抱技术变革，就可能在竞争中掉队。洋河的数字化实践，证明它已经意识到这一点，并且正在扎实推进。无论是营销端的AI赋能，还是服务端的智能升级，都显示出洋河在技术应用上“跟得上时代”的努力与成效。
控量稳价的战略定力、直面问题的坦诚勇气、拥抱数字化的前瞻布局——这三点构成了洋河股份当前变革图景的核心轮廓。
在行业调整期，有的企业选择等待观望，有的企业选择收缩防守，而洋河选择的是主动变革、自我革命。业绩的改观或许尚需时日，但方向已经明确，行动已经展开……
来源：卖酒狼圈子
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