直面短板，方能突围：从贵州醇2026会议看区域酒企的生存法则。
在白酒行业深度调整与周期性复苏预期交织的2026年早春，2月25日至3月1日，贵州醇以一场历时五天、内容密集的全国营销会议，向外界传递了其“触底企稳”后谋求高质量发展的明确信号……
从会议释放的信息来看，贵州醇正试图以一种更为务实、聚焦且强执行力的姿态，应对市场变局，其战略部署与问题剖析，也为观察区域白酒品牌如何在挤压式竞争中求生求变提供了一个鲜活的样本。
A
从“企稳”到“攻坚”：战略聚焦下的清醒认知
会议首先呈现的是一份来之不易的成绩单：2025年下半年营收同比增长，2026年“春节开门红”整体增长超25%，封坛、中秋、春节三大营销战役告捷，大单品引领战略稳步落地。
在白酒行业库存高企、动销放缓的普遍困境下，贵州醇能够实现“触底企稳”，证明其过往的战略调整已初见成效，尤其是南通根据地市场的初步成型，为其提供了宝贵的战略支点和模式探索经验。
▲贵州醇总经理 邢晓炜
然而，更值得关注的是会议中毫不避讳的“问题导向”。总经理邢晓炜直指的“四大短板”，销售规模偏小、核心市场引擎作用未显、营销精细化不足、人才队伍建设滞后，精准地切中了当下许多成长型酒企的共性痛点。
这种在取得成绩的同时，对自身规模体量、市场深度、管理颗粒度与人才梯队进行“刀刃向内”的剖析，体现了一个致力于长远发展的企业应有的清醒。
将2026年定义为“问题解决年、能力提升年与战略落地年”，本身就意味着贵州醇已清醒地认识到，粗放式的增长已不可持续，唯有通过解决深层问题、提升系统能力，才能将初步的企稳态势转化为可持续的增长动能。
B
系统作战：五大攻坚战背后的逻辑闭环
围绕“大单品引领、三聚焦、双香型”的核心战略，会议提出的“五大攻坚战”——大单品培育、渠道动销、市场聚焦、组织架构升级、品牌赋能，构成了一个从产品到渠道、从市场到组织、从内部管理到外部品牌的逻辑严密的作战体系。
首先，大单品培育是“魂”。在碎片化的市场中，缺乏引领性大单品，品牌便难以在消费者心智中建立清晰认知。贵州醇对此的坚持，是回归品牌建设的基本规律。
其次，渠道动销与市场聚焦是“术”。在“三聚焦”原则下，资源不再天女散花，而是向核心市场、核心渠道、核心消费者集中，力求在点上突破，形成局部绝对优势，再以点带面。南通根据地的经验，正是这一打法的初步验证。
再次，组织架构升级是“基”。任何战略最终都需要由人来执行，组织架构的调整与人才队伍的建设，是确保战略意图能够穿透层层衰减、直达市场末梢的根本保障。
最后，品牌赋能是“势”。在品质竞争同质化的今天，品牌的文化内涵与情感价值是构建差异化壁垒的关键。
这五大攻坚战环环相扣，既涉及前台的市场拼杀，也涉及中后台的管理支撑，展现了贵州醇意图从单一的市场营销转向系统性、全价值链竞争的思路转变。这种系统化的作战部署，有助于避免战略悬空，确保每一项顶层设计都能找到具体的落地抓手。
C
机遇与挑战并存：在行业变局中寻找确定性
江苏综艺集团董事长昝圣达的出席及提出的12点工作要求，为这次会议增添了更厚重的战略底色。他指出当前白酒行业迎来“库存出清、需求回暖、价值重构”的重要机遇期。这既是宏观判断，也是对企业抓住机遇窗口的紧迫要求。
▲江苏综艺集团董事长 昝圣达
在名酒下沉、区域酒企生存空间被不断挤压的当下，所谓的“机遇期”绝非普惠性的雨露均沾，而是留给有准备、有能力、有韧劲的企业。
对于贵州醇而言，机遇在于：
一是行业调整期往往伴随着品牌座次的重新洗牌，为新锐力量提供了“弯道超车”的可能性；
二是消费者对高品质、差异化、有故事的白酒产品需求仍在，特别是酱酒市场从“狂热”回归“理性”后，真正具备品质根基和品牌运作能力的企业反而能获得更健康的发展环境；
三是集团的综合实力与资源禀赋，能够为其提供相对充足的“弹药”和战略定力。
纵观贵州醇2026年度营销会议，其最大的亮点在于“务实”与“聚焦”。它没有宏大的口号，更多的是对问题的直面、对战略的深化、对目标的分解、对路径的清晰化。
从“十六字方针”到“五大攻坚战”，再到董事长的12点要求，层层递进，目标指向明确——那就是将战略蓝图转化为具体的行动，将团队的思想统一到攻坚克难的执行上。
对于正处在新发展周期的白酒行业而言，贵州醇此次会议所展现出的战略定力与自我革新勇气，具有一定的启示意义。无论行业风向如何变化，回归产品、回归消费者、回归精细化管理，始终是企业穿越周期、实现高质量发展的根本。
来源：卖酒狼圈子
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