向C（Consumer，消费者）而行，是茅台在当前消费变革时代的策略应答。它的核心要义，是让品牌从渠道驱动转向用户驱动，从“以产品为中心”转向“以消费者为中心”。
这意味着，品牌将真正走进消费者的生活场景、情感世界和文化语境，与他们建立真实而持久的连接。2月16日至2月28日，全国茅台酒市场活动共开展701场次，类型包含产品品鉴、文化传播、终端推广、交流培训、公益活动等。
01陪伴式推广支撑消费者情绪
前不久，安徽与吉林的两场活动，正是这一战略的生动注脚，以消费者为中心，重新定义每一次相遇的温度与边界。
安徽经销商举办的“茅台迎新年·家国共团圆”推广活动，精准捕捉春节这一情感高点，将专卖店推广嵌入市民置办年货的自然动线。
年味场景中，安徽经销商让专卖店成为消费者的“邻家客厅”
丙午马年主题美陈吸引消费者驻足打卡，“马上有福”盲盒、DIY拓印红包等互动，将“正品保障”的专业优势转化为有温度的触达。消费者下载i茅台APP、参与品鉴，不是被推销，而是在逛年集时收获一份惊喜。
吉林经销商则通过“i趣玩·嘉年华”主题推广活动将i茅台APP从线上工具延伸为线下体验的入口，用快闪语言重新编码茅台文化。小丑NPC互动、机器狗科技秀、满族格格巡街，让传统品牌穿上潮流外衣；集章打卡、茅台特调、DIY香囊，让年轻人在“玩”中完成对茅台的初体验。向C而行在这里意味着，用数字技术作桥，让茅台的文化底蕴，以年轻人喜欢的方式，悄然入心。
吉林经销商让传统酒文化与年轻人在数字互动中玩在一起
重庆经销商开展的读书会与云南经销商举办的i茅台推广活动，从不同维度诠释了“向C而行”的深层内涵，共同点在于不满足于“卖产品”，而是通过专业赋能与场景深耕，让消费者在每一次接触中感受到茅台的功能价值、体验价值与情绪价值。
重庆经销商读书会聚焦内功修炼，推动品牌与消费者从交易走向交心，让服务成为茅台价值的延伸
真正直面C端，这正是经销商从销售终端向情感枢纽转型的生动实践。
云南经销商将数字触角延伸至梅花节的生活场景，让消费者在自然游赏中完成品牌初体验
02多元文化体验场景丰富消费者体验
茅台明确将“以消费者为中心、推进市场化转型”定为2026年市场营销工作首要任务。围绕这一核心，各地茅台经销商着力推动文化体验战略升维，通过融合地域文化打造沉浸式体验空间、实现茅台文化“在地化”表达，构建可感知、可共鸣、可消费的价值转化平台，将文化势能转化为市场动能，助推多元文化体验场景落地丰富消费者购酒体验。
福建、江苏、湖北、新疆四地茅台经销商，紧扣地方特色与中华传统文化内核打造特色文化体验活动，与消费者展开深度互动、构建情感联结。
福建经销商以“元启华筵，万盏华光”为主题，于海潮小院打造非遗古法油纸灯体验活动，让茅台文化与闽南民俗深度融合。活动以茅台2026年度色彩“齐紫色”为主调，将东方雅色融入院落景致，营造兼具品牌特色与地域风情的沉浸式场景。非遗老师亲自指导消费者完成劈篾、扎架等油纸灯制作全流程，院落一隅的围炉煮茶环节，更将酱香佳酿与闽南烟火气相融，消费者围坐品酒话民俗，以文化体验搭建情感联结桥梁，让茅台文化真正走进消费者生活。
福建经销商将闽南民俗文化结合在茅台文化体验中
江苏经销商立足茅台文化体验馆核心阵地，紧扣终端“销售+服务+体验”一体化升级要求，开展沉浸式文化推广活动。在茅友通过沉浸式体验了解茅台文化，通过踩曲舞、敦煌飞天等展演直观感受茅台的飞天元素以及深厚的文化底蕴；现场非遗金箔画、漆扇手工制作等体验环节，更让消费者亲手触碰东方美学，实现茅台文化与现代生活的创意交织，让体验馆成为培育核心消费群体的关键节点。
江苏经销商将茅台飞天元素文化展示融入消费者体验场景
湖北经销商以“元宵启运・年味延续”为主题，为到店消费者打造集提货服务、节日体验、文化品鉴于一体的终端服务场景。工作人员为提货茅友送上专属礼遇，茅台酒汤圆将酱香与元宵民俗巧妙融合；专业品鉴环节让茅友细品酱香魅力，融合茅台文化与节日民俗的猜灯谜互动，更让消费者在趣味参与中收获惊喜，定制礼品兑换进一步提升体验感。整场活动将便捷服务与文化体验相融，让消费者沉浸式感受茅台的品牌温度与文化底蕴。
湖北经销商将茅台酒与元宵节深度结合让消费者感受浓厚节日氛围
新疆经销商举办“茅香迎马年・红结贺新春”中国结手工编织活动，让茅台文化与新疆新春氛围相融。工作人员结合图文讲解茅香文化与中国结渊源，备齐红绳等材料，耐心指导编织技巧，让每位参与者都能亲手制作专属中国结。活动尾声，消费者手持作品合影交流，在温馨的手工时光中感受新春喜庆，更在互动中增进与品牌的情感联结，让茅台成为新春传递美好期许的温情载体。
新疆经销商组织的“中国结”制作体验，让消费者感受春节氛围
四地经销商的活动虽各有地域特色与形式创新，却始终紧扣“以消费者为中心”核心，经销商们因地制宜实现茅台文化在地化表达，通过打造沉浸式场景、升级精细化服务、搭建互动平台，让茅台市场化转型在终端落地生根，既增强了品牌与消费者的情感链接，更将文化势能转化为市场动能，为茅台构建长期价值市场生态体系筑牢终端根基。
“向C而行”的本质，正是让茅台从高站位转身为消费者身边的伙伴。
回顾这些市场活动，经销商从场景下沉、体验轻量化、叙事完整等方面完成了自身的转型实践，从单纯的销售终端，成长为茅台与消费者之间的情感枢纽。当每一场活动都成为一次真诚的相遇，茅台的品牌温度便在一次次的向C而行中，悄然深入人心。
来源：茅台时空
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