近几日，飞天茅台价格迎来稳步回升态势，成为白酒市场的一抹亮色。据新浪财经旗下“新浪财经酒价内参V”12月15日数据显示，飞天茅台零售价格环比上涨20元/瓶，升至1828元/瓶，而多个第三方酒价平台同步显示，其批发价格涨幅更为显著，市场供需活力持续释放。在行业调整期背景下，茅台价格与动销的双重回暖，折射出核心消费需求的稳固。
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价格升、动销稳，
多地市场呈现积极信号
“这几天价格一天一个样，但总体的基调是价格上涨，零售价格已经到1680元/瓶了，并且来拿货的客户明显多了”，石家庄一酒商的反馈，道出了近期市场的真实变化。作为白酒市场的“风向标”，飞天茅台的价格波动始终牵动行业神经，而此次价格稳升也是多地市场的共性特征。
从区域市场来看，各地价格呈现同步上涨态势。一位来自陕西西安的酒商透露，当地飞天茅台的批发价与零售价近期持续走高，包括茅台1935、茅台王子酒等系列酒的价格也出现了联动上涨，“价格上涨之后，主动上门购酒的消费者比之前多了三成，有不少是提前备年货的”。该酒商结合多年经验预测，随着春节消费旺季临近，茅台酒及系列酒价格仍有回升空间。
深圳市场同样呈现供需两旺的局面。当地一位经销商表示，受供需关系驱动，近期飞天茅台批价已直逼1600元/瓶，零售价则稳定在1700元左右。“相较于其他高端白酒，茅台的价格韧性很突出，尤其是实际开瓶率保持高位，证明消费需求是真实存在的”。他强调，“坚持相信茅台长期以质量为魂的价值观”。
来自郑州的酒商也印证了这一趋势。他表示：“近几天时间中，飞天茅台的流通价格确实有了几连涨，而且终端拿货价比较坚挺。临近年底，企业结算、商务往来增多，刚性需求开始启动，市场上询价和成交都活跃了一些。”
而济南的酒商则从零售端观察到明显变化：“尽管这几日飞天价格上涨，但是门店散客购酒的频次高了，尤其是53度飞天茅台，现在动销速度很快。”他还提到，部分消费者选择整箱购买，认为春节前价格还有上行空间。
价格上涨的背后，核心驱动力来源于供需关系的调整。多位酒商指出，随着春节这一传统白酒消费高峰的临近，市场备货需求及礼品、宴请等实际消费需求开始逐步释放。在特定时段，对于茅台这样的硬通货，在核心消费群体中具有很强的号召力。
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动销背后的结构性努力，
客群转型与战略定力
价格的稳步回升，若没有终端动销的支撑，则如同无源之水。值得一提的是，近期的市场反馈显示，第四季度以来，茅台酒及系列酒的动销速度确实在加强。这并非完全依赖季节性周期，其背后与茅台公司近年来主动推动的市场变革和渠道深耕密切相关。
面对不断变化的市场环境，茅台于2024年提出了推动“三个转型”“三端变革”的战略方向，核心在于以市场需求为驱动，破解供需不适配的痛点。这一战略在2025年的市场实践中，已通过经销商体系初显成效。
传统的大客户、团购渠道固然重要，但开发新的增长极已成为经销商的共识与行动。例如，石家庄有酒商利用当地医药产业发达的优势，着力开发相关企业客户，取得了不错效果。北京的商家则将目光投向新科技、新能源等蓬勃发展的行业，成功拓展了一批具有消费潜力的新客户群体。这些新兴产业客群购买力强、消费场景多元，为茅台酒带来了持续而稳定的增量需求。
这种客群转型的成功，直接带动了动销的良性循环。新客户的引入不仅增加了即时销量，更拓宽了茅台品牌的消费基础，增强了市场抵御单一渠道波动的能力。它使得茅台的动销不再过度依赖于少数节点或传统渠道，而是逐渐构建起一个更多元、更有韧性的销售网络。
尽管节前价格出现正常波动，但经销商群体普遍对中长期市场抱有信心。这种信心，一方面来源于茅台品牌无可撼动的市场地位和品质基石；另一方面也源于公司层面与销售渠道共同推进的结构性改革所带来的实效。市场看到的，不仅仅是短期价格的回升，更是一个主动适应变化、以自身确定性应对行业不确定性的茅台。
综合来看，近期茅台酒价稳升与动销加快，是旺季预期、市场情绪改善与自身战略调整共同作用的结果，它展现了茅台在市场变革中穿越周期的韧性。随着春节的临近，不少酒商明确表示，茅台酒的价格还将会在节前有一轮增长。
来源：酒说
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