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    • 黄酒涅槃
      在酒类消费日新月异的今天，黄酒这个承载着中华六千年酿造历史的酒种，曾一度陷入“内外交困”的尴尬境地。对内，受困于“区域限定”和“长辈专属”的标签，市场规模持续萎缩；对外，面临着白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等多品类的前后夹击，市场份额不断被蚕食。...

      2025-11-24

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    • 场景体验更精准，茅台打开一杯美酒的N种可能
      面对消费市场的深刻变迁，茅台经销商也在实践中完成“产品交付”到“价值共鸣”的全面升维，将抽象的文化理念转化为可感知的生活场景。由此，茅台正跨越传统的品饮边界，在更广阔的生活场域中，与消费者建立更为紧密的情感链接。据11月1日至15日全国茅台...

      2025-11-24

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    • 电商税来了，烟酒店能翻身了吗？
      税收公平正在线上线下之间划出一条新起跑线。“一天做几千单，每单赚几毛钱，这生意线上做得下去，我们线下根本没法跟。”一位四川德阳的烟酒店老板坦言。他经历过线上低价冲击最猛的几年，店里散客流失严重，只能靠老客户维持 。这种情况正在改变。2025...

      2025-11-23

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    • 消失的边界
      当白酒许多显性的边界被打破，背后更多隐性的变化也暴露出来。近两年来，白酒陷入激烈的价格战，主流大单品的价格连续跳水。今年双11，大量产品的电商补贴价甚至直接击穿批发价。白酒行业的“价格信仰”已经被打破，曾经清晰分明的价格带边界也悄然消失了。...

      2025-11-23

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    • 激荡十年⑫ | 资本的变奏：并购、围猎和退场
      当资本热潮逐渐消退，行业的核心价值愈发清晰。2015年，中国白酒行业正处于深度调整后的弱复苏阶段。与此同时，国家发改委和商务部联合发布了《外商投资产业指导目录（2015年修订）》，外资进入名优白酒股权比例的限制被取消。彼时，不少行业人士认为...

      2025-11-23

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    • 从“压货”到“邀约”：内参酒正用“一桌饭”重构渠道信心？
      一场大师宴，一杯真实年份酒，内参酒的圈层营销破局之道。十余位企业家、金融界人士围坐长桌，品鉴佳酿、畅叙情谊，这不是一场普通的饭局，而是内参酒深耕高端圈层的营销现场。11月20日，湖南怀化迎来了一场高规格的私享盛宴——第29场“内参·大师宴”...

      2025-11-23

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    • 未来五年，经销商将迎来大洗牌?
      最近一段时间，走访了全国多地的经销商企业，帮助他们做经营诊断、改善利润。一个越来越强烈的感受是：行业的拐点已经来了。见面的老板十有八九都会叹一句：“杨老师，今年的生意太难了。”这种“难”，不是淡季的波动，而是一种更深的无力——方向不清晰、判...

      2025-11-23

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    • 消费场景重构，酒业的下一站在哪里？
      “禁酒令”对行业的影响深远，其隐性地推动着酒业进入新的调整周期，即相对微利周期、新需求更迭周期以及新品牌崛起周期，因此，高质量发展成为企业破局的关键。与此同时，白酒行业加速进入新一轮淘汰周期，如同上个“黄金十年”中模仿但未存活下来的酒企，如...

      2025-11-23

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    • 取消“开门红”打款，是促进厂商和谐关系的必要之举｜周评
      企业主动取消“开门红”，以牺牲短期销量为代价力挺价格，对维护整体价格稳定、保护渠道合理利益，都有积极作用。和谐的厂商关系，已经听见种子破土而出的声音。2025年，白酒行业沿袭已久的酒商“开门红”打款，发生了微妙变化。日前，某头部名酒厂已进入...

      2025-11-23

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    • 秦王的军功爵制，如何治好酒企销售团队“躺平病”？
      假设明天把你的团队空降到秦军大营，他们能打仗吗？历史已经证明，最强大的组织，从来不是装备最精良的，而是激励最到位的。创造一个“好人得好报，能人得重赏”的绝对公平场域，让每一个平凡的士兵，都愿意为了改变自身命运而战。如果明天把你和你的销售团队...

      2025-11-23

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