从“不敢躺平”到“万商同行”：吴向东用一年证明，信心是拼出来的。
“我现在有两万多员工，如果没有两万多员工，我也早就躺平了。”这是珍酒李渡集团董事长吴向东曾在一次采访中说出的一句话。看似平淡，却道出了一个企业家最真实的内心处境。
在这个白酒行业深度调整、许多人在观望与收缩中徘徊的时期，“躺平”二字，对很多人来说是一种诱惑，甚至是一种“明智”。
但对吴向东而言，这从来不是一个选项——不是不能，而是不敢。
这份“不敢”，不是因为畏惧失败，而是因为肩上有两万个人的生计，手中有数千个合作伙伴的期待。
5月13日，吴向东再次以一场主题为“万商联盟一周年+大珍人新书首发”的线上直播，再次站到了行业聚光灯下。超过152万人观看，202万点赞，最高在线4万人……
直播数据固然亮眼，但比数字更值得回味的，是他用一整年时间证明的一件事：真正的企业家精神，从来不是顺势而为的潇洒，而是逆势扛鼎的担当。
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敢想敢拼的背后，是信任的重量
吴向东的拼，在业内早已不是秘密。过去一年，他在万商联盟论坛上的演讲时长累计超过300个小时，个人短视频发布180多条，总播放量逼近9亿，14场大型直播累计观看超6000万。
有人称他为“酒业最忙的人”，也有人感叹他把企业家个人IP做到了行业天花板。但很少有人追问：他为什么这么拼？
答案就藏在那句话里——“我有两万员工。”
这两万人，不只是珍酒的员工，更是两万个家庭的支柱。吴向东深知，作为一个企业的掌舵人，他的每一次决策、每一场直播、每一次出征，都不只是为自己，而是为身后两万双眼睛、两万颗心的托付。
这种责任感，不是写在财报里的KPI，而是刻在骨子里的本能。
更难能可贵的是，吴向东把这种责任感延伸到了万商联盟的每一位合作伙伴身上。
过去一年，万商联盟在全国举办论坛97场，吸引超1.4万名业内外客户参加，签约联盟商超过4300家。
这背后不是什么“压货式招商”的粗暴逻辑，而是一种全新的厂商关系理念：厂家做“修路人”，把优质产品、厂家政策、动销方法直接送到联盟商手中，让渠道伙伴真正赚到钱、看到希望。
吴向东的敢想敢拼，固然是能力的体现——他敏锐地捕捉到市场从“平原时代”向“山地时代”的转变，果断布局个人 IP，重构厂商生态，打造极致大单品。
但更值得尊重的，是这种能力背后那份沉甸甸的品德：他不把员工当成本，不把合作伙伴当工具，而是把他们当作一路同行的“大珍人”。
正是这份信任，让他不敢躺平；也正是这份信任，让两万人愿意跟着他一起拼。
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一周年成绩单：实打实的数字，是最好的信心基石
如果说初心和品德是出发的理由，那么成绩就是继续前行的底气。
万商联盟成立一周年，交出的答卷是沉甸甸的。
战略单品大珍·珍酒上市不到300天，保持顺价销售，回款突破10亿元；万商联盟被人民网评为“2025国民消费创新案例”；累计签约联盟商超4300家。
这些数字，在白酒行业普遍面临库存高企、价格倒挂、动销乏力的背景下，显得尤为珍贵。
更值得玩味的是，这些成绩的取得，并非依靠传统的广告轰炸或渠道压货，而是通过一套全新的打法：以创始人IP为传播引擎，以万商联盟为组织载体，以极致大单品为产品抓手，构建了一个“品牌-渠道-用户”高效联动的增长飞轮。
吴向东在直播中分享了一个深刻的判断：市场已经从“一根天线触达全民、一套体系分销全国”的平原时代，进入了“算法推荐、渠道多元、消费个性”的山地时代。
在平原时代，胆子大、铺货快就能赢；在山地时代，只有真正懂用户、懂产品、懂内容的人才能胜出。
万商联盟一年的实践，恰恰是对这个判断的有力验证。97场论坛，不只是招商会，更是思想会、赋能会；4300家联盟商，不只是经销商，更是合伙人、共建者；10亿元的回款，不只是销售额，更是新模式的生命力证明。
信心从何而来？信心从来不是喊出来的，而是一场仗一场仗打出来的，是一个数字一个数字攒出来的。
当联盟商看到自己的库存周转加快了、利润空间改善了、经营方法更清晰了，他们的信心自然就回来了。
当员工看到公司在新模式下不断突破、行业影响力持续攀升，他们的干劲自然就更足了。
万商联盟一周年最大的成果，不是10亿回款，不是4300家签约，而是在行业普遍迷茫的当下，为所有人提供了一份“这件事能成”的确信。
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未来已来：走在正确的路上，阳光终将照耀
成绩属于过去，真正的考验在未来。
吴向东在直播中明确了未来一年的核心目标：新增4000家优质大珍联盟商、10000家珍十五联盟商；挖掘传统早酒文化，激活银发经济消费市场；打造牛市超级啤酒俱乐部；甚至跨界布局超高含量维生素健康饮品。
与此同时，他还首次披露了一个宏大的设想——打造一个“1亿到1000亿的企业家俱乐部”，收录上百家企业从1亿到1000亿的成长历程，让更多企业从中吸取营养，少走弯路。
这些目标，听起来理想，但绝非空想。因为它们建立在过去一年已经被验证的底层逻辑之上：极致产品力 + 厂商共生模式 + 创始人IP赋能。 这三者构成了珍酒李渡穿越周期的核心武器。
更值得期待的是，吴向东并没有把目光局限在卖酒这件事上。他关注银发经济、布局健康饮品、打造企业家俱乐部——这些动作表面上看是多元化，本质上却是对“人”的深度经营。银发人群需要什么？企业家需要什么？消费者在酒桌之外还需要什么？
这些问题背后，是对市场本质的深刻洞察：商业的终点，从来不是产品，而是人。
吴向东说，未来一年他会持续以个人IP赋能行业发展、助力地方文旅，帮助联盟商打造个人IP。这意味着，他把自己的影响力变成了一个公共产品，反哺整个生态。
这不是一个只想着“自己赢”的企业家，而是一个希望“大家一起赢”的共建者。
走在一条正确的大路上，阳光总是与大家同在。 什么是正确的大路？对吴向东来说，这条路的方向很清晰：
不压榨渠道，而是成就渠道；
不短期逐利，而是长期共生；
不单打独斗，而是万商同行。
这条路或许不容易走，因为需要持续创新、持续投入、持续奔跑。但正因为不容易，才值得走；正因为有阳光在前方，才不觉得累。
回看吴向东过去一年的轨迹，有一个词始终贯穿其中——责任。对两万员工的责任，让他不敢躺平；对四千多家联盟商的责任，让他不断奔跑；对整个行业转型的责任，让他站出来做那个“探路的人”。
万商联盟一周年，交出的不只是成绩单，更是一份宣言书：在白酒行业深度调整的当下，依然有人敢于投入、敢于创新、敢于担当。
而这份“敢于”，最终会转化为最宝贵的东西——信心。员工的信心、合作伙伴的信心、市场的信心，在一次又一次的成绩中被建立、被巩固、被放大。
未来的路还很长，但只要方向对了，每一步都算数。吴向东和他的“大珍人”们，正走在那条阳光照耀的大路上。
来源：卖酒狼圈子
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