在茅台不断延伸产业服务边界的进程中，融资租赁正逐渐成为连接金融资源与实体项目的重要纽带。这项工作既要深入一线把握项目实际，也需在合规框架内完成方案设计与风险把控。在这样的节奏与要求下，茅台（上海）融资租赁有限公司的业务经理韩林，将每一个项目视作一次“酿酒”，精工细作、反复打磨，用耐心与专业去争取可操作的方案与长期的信任，这既是她的工作方法，也是对长期主义的坚守。
初心相遇：像酿酒一样做金融
2014年研究生毕业后，韩林进入一家银行开启了自己的金融职业生涯。九年的银行从业经历，让她沉淀下扎实的金融专业知识，积累了丰富的融资实操经验，也让她对金融服务实体的本质有了深刻理解。2023年，韩林通过社会招聘加入茅台（上海）融资租赁有限公司，成为一名业务经理，迎来职业发展的全新阶段。
韩林在线下开展金融科普活动
谈及加入茅台的初衷，韩林直言：“茅台租赁坚持像酿酒一样做金融，稳扎稳打、行稳致远，这种理念和我对金融行业的认知高度契合。”在她看来，融资租赁兼具融资与融物的双重特点，业务链条长、专业维度广，能让她持续深耕产业、风控、法律、财务等多领域知识，拥有广阔的职业成长空间。怀揣着对金融行业的热爱和对茅台文化的高度认同，她迅速融入团队，开启了金融服务实体的新实践。
初入茅台租赁，韩林深知唯有快速成长、夯实能力，才能在专业度极高的领域站稳脚跟。在领导的悉心指导与同事的传帮带下，她沉下心研究行业发展周期、客户经营底层逻辑与资产核心价值。此外，韩林还不断学习茅台的历史文化和酿酒工艺，把这些知识和融资业务的风控逻辑、谈判技巧结合起来，让自己在和客户沟通时更有底气。
韩林（左一）走访客户企业
而她的工作模式也从最初的被动对接客户需求，逐步转变为主动挖掘客户发展潜能，为客户量身定制融合融资、融物、风控、服务于一体的综合解决方案。
一半案头，一半现场：把专业做进细节里
在长期实践中，韩林形成了“一半在现场，一半在案头”的工作模式，如同一条线的两端，缺一不可。
一面奔波在市场一线，走访企业、踏勘项目现场、与客户深度交流，真正走进产业深处，摸清客户真实经营状况，找准发展中的痛点与难处。“只有走到客户身边，才能真正懂得他们的需求，才能为他们提供最合适的服务。”这是她始终坚守的工作信条。
韩林（右一）与客户对接
至于另一面，她则坐在办公桌前，撰写尽调报告、设计融资方案、对接风控部门、跟进项目审批。每一个数字、每一句话、每一份资料，她都要反复核对，确保严谨、扎实、经得起推敲。“我们的工作关系到公司的资产安全，也关系到客户的发展，容不得半点马虎。”越深入，韩林越发觉得这份工作责任重大。
在韩林看来，融资租赁业务的核心意义在于为实体经济“输血供氧”。“我们通过融资租赁，把资金变成设备、变成产能、变成实实在在的生产力，帮助企业更好地发展。”
攻坚破难：用耐心赢得长久信任
2025年，韩林参与推进了多个重点项目，其中无锡量子感知产业发展有限公司项目，是茅台租赁当年的区域标杆项目，从对接、尽调到签约、投放，全程挑战密集，考验着韩林和团队的综合能力。
“这个项目的棘手之处在于，客户决策层级多、流程链条长、资料要求细，而且项目体量较大、结构复杂，涉及多方确权、资金路径与风控闭环设计，任何一环不闭环都无法推进。”同时，客户的用款节奏很紧张，我们必须在满足客户需求的同时，严守公司保障资产质量的风控底线，速度与安全必须同时到位。”韩林回忆道。
面对重重困难，韩林与团队从未退缩。他们多次深入一线开展反复尽调，推动内外部高效协同，通过现场走访、资产核验、权属厘清，将潜在风险逐条梳理并提出可行性处置方案，以扎实的调研赢得评审信任；向客户细致阐释茅台租赁的业务优势、资金效率与风控安排，让客户切实感受到茅台租赁的稳健与可靠，最终达成高度共识。那段时间，韩林和团队早已习惯连轴转，白天对接客户、核实信息，晚上修改材料、优化方案，周末也坚守岗位推进进度。“虽然很累，但大家都没有怨言，每一个重大项目的落地，都是公司品牌的一次亮相，也是对我们专业能力与职业担当的一次检验。”
韩林与同事的工作日常
功夫不负有心人，该项目最终顺利签约落地，不仅为茅台租赁贡献了优质资产，更打响了公司在苏南区域、科技领域的品牌口碑，为后续同类项目积累了可复制、可推广的宝贵经验。
如果说无锡量子感知项目是对团队综合能力的集中考验，产业链习水县鑫航粮油购销有限公司项目，则让韩林实现了职业认知与业务能力的跨越式成长。该项目前期沟通顺畅，融资方案也已打磨成熟，却在临近落地时遭遇多重突发状况：授信政策调整、客户用资时间紧张，加之客户自身决策流程变动，项目一度陷入停滞，甚至面临被搁置的风险，那段时间韩林承受着巨大的工作压力。
但她没有退缩，也没有将问题简单上交，而是沉下心冷静梳理，将所有不确定因素逐一列清、分类分析。同时，她主动奔赴项目现场核实最新情况，逐一对接客户、公司各部门等相关方，摸清问题核心症结，在严守合规底线的前提下，反复打磨、优化融资方案，寻找项目落地的最优路径。白天协调各方沟通、推进问题解决，夜里伏案打磨材料、完善方案，韩林与团队连续攻坚，最终推动项目顺利落地。客户的态度也从最初的焦虑不安，转为对茅台租赁的高度认可，形成了长期稳固的合作信任。
“通过这个项目，我真正明白了业务经理的职责与使命：我们不只是金融资源的对接者，更是项目风险的严格把关者；不只是合作的促成者，更是客户长期信赖的合作伙伴。业务经理的价值，从来不在于单纯‘做成一单业务’，而在于让公司放心、让客户安心、让项目推进稳健、让合作结果可靠。”这次经历，让韩林对自身的职业价值有了更深刻的理解。
专业、诚信、担当、坚韧、长期主义，是韩林给自己定下的职业准则，也是在这份工作中不断沉淀下来的成长底色。作为一名共产党员，她始终以更高标准要求自己，把责任扛在肩上，把细节落到实处。也正是在一次次项目推进、合同签订和现场协调中，她逐渐明白，每一项工作都不仅关乎企业发展，更连着产业升级和信任托付。凭借这份踏实与坚持，她也收获了自己的酿造果实，在今年被评选为“茅台集团2025年度先进个人”。她说：“能够在茅台的平台上，做一名连接金融与实体的桥梁，把个人价值融入企业发展和社会需要，这是我最珍视，也最有成就感的事情。”
来源：茅台融媒体中心
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