2026年，中国酱香酒行业正处于从高速增长向高质量发展转型的关键调整期，消费需求向品质化、理性化深度演进。在此行业背景下，1月23日，贵州赖茅酒业有限公司召开2026年经销商联谊会，以“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”系统谋划未来战略布局。
此次大会召开于白酒行业深化结构性调整的关键节点，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭出席会议并发表讲话，贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟等核心管理层悉数出席，既传递了厂商协同应对行业变革的坚定决心，更通过发布“强基础、优渠道、拓增量”三维支撑体系与“全员暖商”行动计划，明确了赖茅锚定长期主义、深耕高质量发展的核心路径。
作为茅台酱香酒的成员之一，赖茅此次经销商联谊会的系列举措，不仅是自身市场化转型的关键一步，更折射出酱酒行业在“理性消费、品质消费”趋势下的发展新逻辑，为行业调整期的品牌突围提供了重要参考。
锚定行业趋势，赖茅酒业以“信赖内核”承接品质消费浪潮，夯实抗周期基础
行业结构变革下，赖茅以“信赖文化”精准契合消费需求。
▍张旭
大会现场，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭从行业视角切入，深刻剖析了当前白酒行业的发展态势。他指出，白酒行业正经历以“理性消费、品质消费”为核心特征的结构性变革，市场份额与消费者心智正加速向优势品牌集中，这一趋势为坚守品质、深耕品牌价值的企业创造了明确发力空间。而赖茅长期培育的“信赖文化”品牌内核，与这一行业趋势高度契合，成为品牌穿越周期的核心底气。
张旭进一步强调，赖茅的抗周期优势源于三大复合型支撑：其一，继承自茅台的纯正品质基因，为产品筑牢口碑根基；其二，具有差异化的情感文化价值，以“真情与信赖”构建品牌与消费者的情感纽带；其三，历经市场检验的“双渠协同”渠道网络，为市场深耕提供坚实保障。这三大优势共同构成了赖茅在不确定市场环境中的确定性，也为厂商伙伴带来了稳健的合作预期。
当前，白酒行业马太效应持续加剧，“信赖”已成为连接品牌与消费者的核心纽带。而赖茅始终坚守的“信赖文化”，本质上是对品质消费趋势的精准预判。通过茅台品质基因背书建立产品信赖，通过情感文化传递建立价值信赖，通过稳定渠道网络建立合作信赖。这种“三位一体”的信赖体系，既符合白酒行业从渠道驱动向价值驱动转型的核心逻辑，也为酱酒品牌在存量竞争时代提供了破局思路。
▍罗元弟
贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟在2025年度市场工作报告中指出，面对2025年白酒行业的深度调整，赖茅聚焦核心路径，取得了扎实的市场成效。在渠道建设方面，持续推进“厅、馆、端、企”场景化网络建设，实现了核心终端的精准覆盖与深度渗透；在品牌营销方面，坚持“体育+文化”双轮驱动策略，强化了品牌差异化认知；在数字化转型方面，稳步推进相关领域建设，为渠道精细化运营与消费者精准触达奠定了基础。这些实践成果不仅稳固了赖茅的市场基础，更积累了宝贵的经验与动能，为2026年的战略升级提供了有力支撑。
在行业看来，赖茅选择的“场景化渠道建设+差异化品牌营销”路径恰好切中行业痛点。从渠道端来看，“厅、馆、端、企”场景化布局，本质上是对“精准触达消费人群”的追求，避免了资源浪费与库存压力，符合白酒行业“渠道精细化”的发展趋势；从营销端来看，“体育+文化”的组合拳，既规避了过度依赖广告投放的营销内卷，又通过情感化、场景化的传播方式，深化了品牌与消费者的连接。赖茅的实践印证了，在行业调整期，品牌通过聚焦核心优势、强化差异化竞争力，才能实现稳健增长。
“强优拓”体系落地，赖茅高质量转型、构建厂商共赢新生态
本次大会，赖茅公开推出“强优拓”三维体系，锚定长期主义发展路径。
基于2025年的市场实践与对行业趋势的判断，赖茅在此次大会上正式推出以长期主义为内核的“强基础、优渠道、拓增量”三维支撑体系，为2026年的发展明确了清晰的行动框架。
“强基础”聚焦内在竞争力锻造，核心在于通过产品价值提升与品牌故事深化，筑牢应对“品质消费”趋势的根基。未来，赖茅将持续强化产品品质管控，传承茅台酿造工艺精髓，同时深挖品牌背后的文化内涵，让“真情与信赖”的品牌理念更具象、更贴近消费者；“优渠道”侧重于提升渠道运营效率与合作伙伴盈利健康度，通过数字化工具赋能与精细化管理，优化现有“双渠协同”渠道网络，增强渠道韧性，切实解决经销商在运营中的实际痛点；“拓增量”则瞄准未来增长点培育，积极探索酒旅融合等新消费场景，打破传统消费边界，为品牌增长开辟新空间。
与之配套的“全员暖商”行动计划，则从政策支持、服务升级、风险防控等多维度为经销商提供系统保障，标志着赖茅的厂商关系正从单纯的交易合作，向深度协同、共赢共担的发展共同体演进。
在白酒行业结构性调整进入深水区的背景下，品牌竞争已从单一维度的产品竞争、渠道竞争，升级为全链条的生态竞争。赖茅推出的“强优拓”三维体系，构建了全链条发展模型，精准回应了行业转型期的核心诉求。其中，“强基础”契合了“品质消费”升级的需求，是品牌长期发展的根本；“优渠道”切中了当前渠道“效率低、盈利难”的行业痛点，通过数字化、精细化运营提升渠道韧性，符合白酒行业“渠道赋能”的发展方向；“拓增量”则预判了新消费场景崛起的趋势，酒旅融合等创新尝试，为酱酒品牌的场景创新提供了新思路。而“全员暖商”计划的落地，更是打破了传统厂商思维定式，通过利益共享、责任共担，凝聚厂商合力，这正是行业调整期品牌突围的关键。
为表彰2025年度为品牌发展作出卓越贡献的经销商伙伴，大会同期举行了隆重的颁奖仪式。此次奖项设置全面覆盖市场开拓、渠道建设、品牌传播等核心维度，特别设立“真情守护奖”“信赖之星奖”等七大奖项，不仅在于表彰过往业绩，更在于树立了与品牌长期战略相匹配的鲜明价值标杆，引导整个销售网络与品牌共同向价值深耕转型。
在行业调整期，经销商的信心与积极性对品牌发展至关重要，赖茅通过奖项设置传递长期主义、合作共赢的价值导向。同时，这种以价值为核心的激励模式，也引导经销商向价值深耕转型，推动渠道网络与品牌战略同频共振，这正是白酒行业从规模增长向价值增长转型的微观体现。
酒业家在现场了解到：面对未来的机遇与挑战，赖茅将以集团战略为指引，以消费者为中心，持续深化市场化转型，通过夯实产品基础、优化渠道生态、探索新增量空间。
从契合“品质消费”趋势的“信赖文化”坚守，到“强基础、优渠道、拓增量”的三维战略落地，再到“全员暖商”计划构建的厂商共赢生态，赖茅的每一步布局都紧扣行业趋势、贴近市场需求。有声音指出，2026年赖茅酒业经销商联谊会的举办，是赖茅在白酒行业结构性调整期，锚定长期主义、发力高质量发展的宣言。赖茅的战略实践，本质上是酱酒行业高质量发展的缩影。其探索不仅为酱酒品牌提供了可借鉴的转型路径，更推动行业加速进入“品质化、精细化、协同化”的新阶段，为白酒行业发展注入稳健动能。
来源：酒业家
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